隨州香菇龍企業(yè)湖北中興食品有限公司，開發(fā)“大洪山”牌系列茶葉，穩(wěn)步占領非洲市場，出口走到了全省前列。日前，湖北日報濃墨重彩予以報道，譽為“大洪山現象”。
說起我省的茶葉，人們通常會想到恩施、宜昌等地。地處鄂北的隨州市產茶，不屬于湖北茶葉主產區(qū)，茶葉產量在全省幾乎“排不上號”。
但是，隨州一家民營企業(yè)——湖北中興食品有限公司（簡稱中興食品）自主研制的“大洪山”牌茶葉，卻在非洲闖出了一片天地。“大洪山”在2015年開始進入毛里塔尼亞，如今已在54個國家和地區(qū)注冊品牌商標。
今年以來，受新冠疫情影響，全球多國隔離封閉邊境，茶葉轉口貿易和流通消費受阻。1月至8月，“大洪山”仍出口700多萬美元。
在一個產茶小市創(chuàng)辦的自主品牌，“大洪山”能夠被海外市場廣泛接受，這一現象，在全國茶葉界非常少見。
如何突破“吃資源飯”的老路，無中生有、有中生優(yōu)，闖出打開市場的新路，中興食品的經驗做法，值得我們好好借鑒。
讓中國品牌扎根非洲
“湖北是產茶大省，有充足的原料。許多江浙茶商在湖北收購茶葉加工出口。我也可以試一下！”2013年初，中興食品公司創(chuàng)辦人舒大忠在隨州建了一個茶葉加工廠，收購本地一個茶園，開始做茶葉生意。
2013年至2015年，舒大忠走遍了省內外茶葉主產區(qū)，仔細了解各地茶葉特點。隨后中興食品在隨州建1萬畝茶園基地，在宜昌、恩施等地合作建設和管理7萬畝茶園，訂單采購涉及全國9個主要產茶省，輻射帶動茶園面積50多萬畝。
中興食品每年投入2億多元，從全國各產區(qū)購進茶葉，以百萬年薪聘請浙江專家，并與華中農業(yè)大學等高校合作，開發(fā)了適合非洲消費者飲茶習慣的眉茶系列產品。
2015年初，舒大忠飛往毛里塔尼亞，考察了一個多月，發(fā)現當地銷量排名前三的茶葉均來自中國，但都是外國品牌。
“中東及非洲部分地區(qū)，氣候炎熱，人們常年以肉食為主，要通過喝茶去膩消食、解渴消暑，所以當地人視茶如糧，不可或缺。”看到非洲市場的廣闊，舒大忠決心讓中國品牌在中東立足。
千方百計叫響“大洪山”
2015年5月，中興食品投入300多萬元，在當地國家級媒體宣傳“大洪山”品牌；派駐業(yè)務員走街串巷，到處推廣。
最近5年，公司選派6名員工常駐非洲，經持續(xù)營銷推廣，“大洪山”茶品牌影響力越來越大。2019時，“大洪山”品牌代理商已經發(fā)展到了20多家。
“茶葉出口不是原料茶和名優(yōu)茶直接出口。英國不產一片茶葉，但立頓是全球最大的茶葉品牌，每年銷售50億美元。其核心是研發(fā)和加工，利用全球原料拼配出適合消費者口味的產品，且保持長期的質量穩(wěn)定?！笔娲笾冶硎荆居行判?、有能力繼續(xù)做強“大洪山”品牌，一步步擴大國內外茶葉市場。
“大洪山”現象說明，資源固然重要，但市場更重要?？h域經濟應當高度重視貿易渠道，以出口拉動農產品生產、倒逼農業(yè)產業(yè)轉型升級，探索出一條更加注重市場開拓、重視品質品牌的產業(yè)發(fā)展新路。
品質和品牌的“雙提升”，可以倒逼農業(yè)企業(yè)加快產品標準化體系建設，深化與“一帶一路”沿線國家的全方位合作，有助于提升整體國際貿易水平。
“借船出海，無中生有、有中生優(yōu)、優(yōu)中生特?！薄按蠛樯健爆F象為企業(yè)家解放思想、樹立大格局、大視野，提供了重要的參考。
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